Ханасаки. Японская система для тех, кто хочет жить долго и счастливо - Маркос Картахена
С тех пор как начал изучать японский язык, я знал, что мое будущее связано со Страной восходящего солнца.
Во-первых, падель требует гораздо меньше пространства, чем, скажем, теннис или футбол – это идеально для страны, где свободной земли под застройку крайне мало. Кроме того, падель – командный вид спорта. В него играют парами, а японцы очень любят коллективные занятия, где важна командная работа. Как и в Испании, в Японии теннис – один из самых популярных видов спорта, а это важно для того, чтобы падель мог прижиться. Ну а если к этому прибавить высокий средний уровень дохода, любовь японцев ко всему новому и их страсть к модным веяниям, то становится понятно, почему в нашем воображении эта идея быстро приобрела облик настоящей золотой жилы.
Многие предприниматели, охваченные энтузиазмом, бросаются в бездну, даже не удосужившись оценить ее глубину.
Предпринимателей ослепляет собственная идея, и они видят только баснословные прибыли, которые, как им кажется, их ждут. Я был именно таким шесть лет назад. Мы проигнорировали множество опасностей и трудностей и пустились в авантюру, полную новых впечатлений. Некоторые из них были великолепны, другие – не очень.
Вместе с одним из моих партнеров мы отправились в Японию на три месяца, чтобы изучить перспективы внедрения паделя. Мы объехали множество теннисных клубов и спортивных центров в Осаке и пришли к однозначному выводу: у паделя есть все шансы стать в Японии настоящим хитом. Все, кому мы показывали видео игры, выражали желание попробовать. Все указывало, что мы на верном пути. Более того, нам даже удалось найти японскую компанию, готовую сотрудничать с нами в продвижении нового вида спорта. У них уже был успешный опыт: они вывели на японский рынок мини-футбол и добились отличных результатов. Мы же были уверены, что с паделем получится еще лучше.
Вернувшись в Испанию, мы оформили бизнес-план и подготовили коммерческое предложение для японской компании. Мы разработали, как нам тогда казалось, идеальную стратегию внедрения нового вида спорта. С нашей стороны – поставка падельных кортов и спортивного инвентаря: ракеток, мячей и прочего. Японская компания, в свою очередь, должна была заняться установкой кортов, используя свой богатый опыт в строительстве спортивных объектов, таких как поля для мини-футбола и теннисные корты.
Кроме того, мы планировали открыть в Японии школу SpainPadel Academy для подготовки будущих тренеров. В довершение всего мы предложили консультационные услуги для спортивных клубов, решивших установить падельные корты, чтобы помочь им как можно быстрее окупить вложения. В основу всей концепции легла испанская модель, уже доказавшая свою эффективность. Мы окрестили проект SpainPadel Project, чтобы придать ему в глазах японцев некий экзотический флер и одновременно ассоциировать его с высоким авторитетом, которым пользуется Испания в Японии благодаря своим спортивным достижениям в футболе и теннисе.
Сказано – сделано. Мы основали в Испании экспортную компанию, наладили деловые связи с одним из ведущих производителей кортов для паделя. Вскоре мы стали официальными дистрибьюторами в Японии крупнейшего бренда по продаже ракеток, заключили партнерство с полупрофессиональным японским теннисистом, которого привезли в Испанию, чтобы обучить паделю. А также заручились поддержкой известного испанского тренера, у которого уже была готовая авторская методика преподавания – ее мы и собирались внедрять в Японии. Вооруженные всем этим, двумя хорошими костюмами и изрядной долей нахальства, мы отправились в штаб-квартиру японской компании и подписали договор о сотрудничестве, согласно которому они становились официальным установщиком кортов и дистрибьютором всей продукции SpainPadel Project.
Так началась история, которая стала для меня самым значимым уроком – и одновременно величайшим провалом.
Этот опыт длился три года. Мы добились немалых успехов. Совместно с нашей партнерской компанией в Японии мы установили первые три падельных корта в стране: один в Осаке и два – в префектуре Сайтама, недалеко от Токио. Проект получил широкое освещение в СМИ: нас приглашали на радио, о нас писали в газетах, снимали репортажи для ведущих телеканалов, упоминали на профильных сайтах и в специализированных журналах. Японские знаменитости приходили на корты попробовать падель, и мы снимали забавные ролики с их участием – они разлетались по всей стране. Наш японский сайт занял первое место в Google по поисковому запросу «падель», написанному по-японски (パデル), а видео, которые мы выкладывали на YouTube-канале, заполняли первые страницы поиска по всем темам, связанным с этим видом спорта. Мы даже попали в Википедию как пионеры, принесшие падель в Японию.
Разумеется, не все было безоблачно. На нашем пути возникало множество препятствий, которые серьезно осложняли нам жизнь. Порой казалось, что мы зашли в тупик. Но до поры до времени мы справлялись. Пока, незадолго до третьей годовщины SpainPadel Project, не осознали, что совершили промах, который уже невозможно исправить.
Япония открыла нам глаза на жестокую истину. Мы поняли, что допустили просчет, когда медленно, но неумолимо наш проект начал выжигать нас изнутри. Суть ошибки была проста: наша мотивация не имела ничего общего с нашими настоящими увлечениями. По правде говоря, никто из нас толком не интересовался паделем вплоть до того дня, как мы решили продвигать этот вид спорта в Японии. Нас влекла идея легких денег и престижа. Нам казалось, что мы нашли курицу, несущую золотые яйца.
В него нужно верить и бороться за него так, словно это твое призвание. Нужно по-настоящему им гореть, потому что рано или поздно, когда что-то пойдет наперекосяк, только страсть удержит тебя от того, чтобы все бросить. Именно она не дает огню погаснуть. Если же ее нет, изнуряющая борьба с реальностью погубит твое начинание.
С горечью мы признали неоспоримый факт: любой бизнес нуждается в чем-то большем, чем стремление к прибыли.
Спустя три года после начала проекта мы с братьями оказались перед непростым выбором: оставить все и заняться тем, к чему действительно лежит душа, или продолжать бороться за дело, в которое больше не верим. К счастью, мы нашли в себе силы отпустить эту историю и начать все с чистого листа.
Тот опыт стал
