Академия Правителей 5 - Джон Голд
Только через минуту ярость немного поутихла, и Водзима смог выдавить из себя пару предложений.
— Карлайн… И он зовёт себя «Зверем», а не «Коллекционером», как в прошлой жизни… ТРИ. ТЫСЯЧИ. ГРЁБАНЫХ. ЛЕТ!..
Из-за Власти в голосе речь Водзимы стала походить на лязг металла.
— … И ты случайно переродился именно в том мире, где я вдруг появился? НЕ ВЕРЮ, — до затуманенного яростью сознания стало доходить, в чём дело. — Вселенная! Это она вмешалась в мои планы. Одна из сил Вселенной помогает Зверю.
Гордыня — самый страшный и самый сильный грех из всех возможных. Она ослепляет тех, кто ей одержим, пока они гонятся за целью.
Пятнадцатое октября. В этот день начался обратный отсчёт до главной битвы за мир Тейлур.
…
То же время, Антон Цепелин
Пу-пу-пу! Наступило утро. Пора идти на лекции в Академию. Ух! Как же я люблю учёбу в своей новой жизни. Жаль, приходится отвлекаться на всякие там битвы.
Глава 7
Бородатый Герцог Янг, или как отжимают бизнес
16 октября, Антон Цепелин
Академия Правителей
Сегодня нам поставили сразу две ознакомительные пары от одного профессора. Герцог Янг — именитый преподаватель по «Переговорам» и «Разрешению конфликтов». По слухам, гуляющим в кругах старшекурсников, он северный кореец, переехавший в Штаты ещё ребёнком. Став матёрым специалистом, уже взрослый Янг привлёк внимание Ноколоса. Сейчас ему под сорок лет. Несмотря на статус неодарённого, он весьма и весьма знаменит в Академии.
Первой парой нам поставили «Переговоры». К началу лекций все студенты заняли свободные места в первых рядах. Однако прозвенел звонок, а Герцог в аудитории так и не появился.
Первую минуту студенты ждали тихо. На второй стали говорить: «Это неуважение к графику работы Академии». На третьей в реплики добавилось: «За что мы платим?»
На пятой минуте в аудиторию зашёл жу-у-утко довольный мужичок ростом метр шестьдесят… С пышной бородой Карабаса-Барабаса. Это даже не кавказская «лопата», а настоящий водопад из волос, на который горцы будут таращиться во все глаза.
[Борода закрывает собой аж половину Янга!]
Профессор подошёл к первому ряду парт и отцепил от тыльной стороны крышки стола устройство, похожее на миниатюрную колонку.
— Ну что, касатики… Урок первый! — улыбаясь, бородатый Герцог поднял устройство над собой, показывая студентам. — Переговоры начинаются ещё до встречи. Подчёркиваю! Задолго до встречи. Суньте руку к себе под парту и достаньте оттуда похожее устройство…
В аудитории началась возня. Под партами и впрямь нашлись устройства для прослушки.
Янг продолжил.
— … Я вывел вас из равновесия опозданием. Будь это бизнес, я бы потом взял паузу в переговорах со словами: «Мне надо всё обдумать». По аудиозаписям составил голосовые характеристики на вас и определил, какие есть группы интересов. Кто лидеры мнений, а кто лицо, принимающее решение.
Тут я кивнул, соглашаясь с Герцогом Янгом. Во время охоты опытный хищник внимательно изучает повадки своей добычи. Это не желание, а необходимость… Среди тварей Высших рангов [9–10] есть и те, кто устраивает охоту на Охотников, идущих по их следам.
Поставив колонку-прослушку на свой стол, Янг глянул на пустую доску.
— На старших курсах мой предмет куда более востребован, чем у вас. И тем не менее, директор Ноколос выделил по паре занятий для каждой группы первокурсников. Всё остальное время в течение года я преподаю свои предметы на третьем и четвёртом курсе. Те же «Переговоры» и «Разрешение Конфликтов».
Повернувшись к студентам, Янг хитро подмигнул.
— Ну-с! Наша лекция носит ознакомительный характер. Поговорим о том, «чего НЕ будет». Само собой, театра с ролями для студентов. Ещё «приглашения меня к вам работать»…
Янг усмехнулся.
— … И главное, мы не станем освещать тему «межкультурных переговоров», — взгляд бородача сместился на студенток, сидящих в первых рядах. — Дамы! Примите к сведению. «В арабской части мира мужчины с вами не станут заключать никаких сделок. По их мнению, бизнесом может заниматься только сильный пол». Если компанию представляет женщина, о вашей фирме сразу же забудут. Учитывайте эту культурную особенность!
Герцог подошёл к доске и написал: «Дизайн сделки».
— Итак! Поговорим о самом важном в вопросе переговоров. Вы должны понять, чего хотите «вы» и «вторая сторона»… А также на что вы никогда не согласитесь. О да! Если дело серьёзное, смотрите, чтобы вас не нахлобучили через договор. «Второе мнение» можно купить у любой юридической конторы.
Янг отпрянул от доски и, повернувшись к аудитории, буркнул:
— А вот это запишите! Я серьёзно. «Второе мнение» в бизнесе порой дороже денег. Я не знаю ни одной компании, которая бы разорилась из-за покупки услуг по проверке сделки. Но знаю кучу фирм, потерявших всё из-за ошибки в договоре…
Герцог улыбнулся в бороду.
— … Студенты! Посмотрите на африканские страны. Они живут в такой нищете, что вам и не снилось. А всё потому, что их лидеры в большинстве своём не имеют достаточного образования…
Фыркнув, Янг добавил жёстко.
— … Если не хотите всю жизнь таскать нефть в вёдрах… Да, это реальный случай из моей жизни в Нигерии!.. Всегда проверяйте договор. В идеале, в вашей фирме должен быть юрист, через руки которого проходят все документы. Если к третьему курсу У ВАС такого человека не будет… Можете не ходить на мои лекции. Я серьёзно! Мне неинтересно обучать будущих банкротов.
Развернувшись к доске, Герцог написал ещё одну фразу.
— «Нишевые сделки», и она же «Нишевая компетенция», — произнёс Янг нарочито громко. — Думаете, что это чушь какая-то? Кому-то из вас непременно придётся столкнуться с криминальным миром. Триады, кавказцы, мафия… В разных странах эту прослойку общества называют по-разному. Во всех странах суть одна…
Снова повернувшись к первым рядам, Янг ткнул маркером, указывая на студентов.
— … Вы. Ни черта. Не понимаете в переговорах с криминалом! Они в сговоре с копами, с юристами, судмедэкспертами и вообще с кем угодно. Обращаясь за услугами к бандитам, более чем реально «расплатиться за услугу и остаться должником»… НАВЕЧНО!..
Рявкнул Янг, указывая маркером на потолок.
— … То же касается и сделок по нефтяным продуктам. Если вы в переговорах с нефтяником скажете «добы́ча», а не «до́быча», не поставив ударение правильно… С вами сразу же перестанут считаться. Вы не знаете базовых терминов нефтяников! А значит, вы некомпетентны. Это называется «нишевая компетентность» в сделках.
Дав студентам время сделать записи в тетрадях, Герцог продолжил.
— И, наконец, власть. — Янг вытянул маркер перед собой
