Приложения - Дмитрий Романофф
Стратегии работы с популярными блогерами и брендами.
Партнёрство с создателями контента — это не просто обзор, а возможность показать игру в действии тем, кто пользуется доверием аудитории.
Выход за пределы игровых ниш. В то время как хардкорные игры работают со стримерами, казуальным играм стоит рассмотреть сотрудничество с блогерами в сферах лайфстайла, развлечений и каналов "сделай сам". Их аудитория идеально совпадает с портретом казуального геймера и людей, ищущих лёгких и доступных развлечений.
Фокус на долгосрочные партнёрства. Вместо разовых интеграций, ведущие бренды стремятся к долгосрочным отношениям. Это позволяет глубже интегрировать игру в контент создателя и строить более прочные связи с сообществом.
Сотрудничество с известными брендами. Это уже не просто размещение логотипа, а создание уникального игрового опыта, который привлекает новые сегменты аудитории и генерирует мощный медиа-резонанс.
Почему это особенно эффективно для казуальных игр?
Взаимная выгода. Бренд получает доступ к лояльной и активной аудитории, а игра получает приток новых пользователей, ассоциирующих себя с этим брендом. Глубокое погружение. В отличие от нативной рекламы, интеграция бренда осуществляется в геймплей. Как пример, энергетик, восстанавливающий выносливость персонажа, воспринимается как ценное дополнение, а не как раздражитель. Повышение статуса игры и сотрудничество с крупным, узнаваемым брендом повышает ценность и авторитет вашего продукта в глазах игроков и инвесторов.
Формы успешного сотрудничества и как это работает?
Яркий пример, это интеграция продуктов через брендированные виртуальные товары или предметы, полезные в игровом процессе. Также, популярны брендированные события, ограниченные по времени события, приуроченные к запуску продукта или культурному моменту. Fortnite регулярно проводит коллаборации с кинокомпаниями и музыкантами.
Стоит сотрудничать и за пределами чисто игровой ниши. Ищем партнёров, чьи ценности и аудитория пересекаются с нашими. Предлагаем не просто размещение рекламы, а создание уникального, ценного для игрока опыта. Начинаем с малого и даже партнёрство с локальным или нишевым брендом может дать отличный результат, став трамплином для более серьёзных проектов.
По моему опыту, сотрудничество с другими компаниями это очень сложно. В первую очередь, стоит фокусироваться на собственных решениях и конечном клиенте, но если вам предлагают взаимовыгодное сотрудничество, то его можно рассмотреть, грамотно оценивая свои ресурсы и выгоды. Грамотное сочетание стратегий, позволяет казуальной игре не только найти свою аудиторию, но и создать вокруг неё преданное сообщество, обеспечив долгосрочный успех на конкурентном рынке.
40. Персуазивный дизайн
Для того чтобы дизайн вызывал эмоции, он должен быть простым, как наша красная кнопка, которую мы изучали в самом начале книги. Чёткие границы, яркие цвета, простота восприятия — всё это напрямую влияет на эффективность взаимодействия и оказывает результат на общее впечатление от приложения. Также, эти приёмы помогают эффективнее взаимодействовать с малообразованными людьми, что характерно для развивающихся рынков. В дополнение рассмотрим современные технологии, которые значительно расширяют инструменты вовлечения, убеждения и удержания пользователей.
Социальное доказательство в действии.
Принцип основан на простой идее: «Если другие это делают, то значит это безопасно и правильно!» В дизайне это проявляется через динамические счётчики. Например: «Купили 100 человек за последний час», «500 человек сейчас смотрят этот товар». Эффект создаёт ощущение ажиотажа и снижает сомнения: «Раз все покупают значит товар хороший!» Отзывы и рейтинги через показ оценок (4.9 из 5), комментариев и фотоотчетов от реальных клиентов. Например, Airbnb демонстрирует рейтинги жилья и отзывы гостей, чтобы повысить доверие. Упоминания в СМИ или соцсетях через баннеры вида: «Нас рекомендует Форбс!» Пользовательский контент через публикаций фото и видео от пользователей, которые уже купили товар или используют сервис. Пример, Coca-Cola с кампанией: «Поделись Coca-Cola», где использовались персонифицированные бутылки, которые стимулировали публикации в соцсетях.
Почему это работает и психология «стадного инстинкта».
Снижение когнитивной нагрузки. Когда человек видит, что другие уже сделали выбор, ему не нужно тратить силы на анализ и можно довериться «коллективному разуму». Страх упустить выгоду. Динамические счётчики типа: «Осталось 2 штуки!», усиливают ощущение дефицита. Потребность в принадлежности. Люди бессознательно хотят быть частью группы, и социальное доказательство даёт им эту иллюзию.
Как внедрить социальное доказательство в дизайн.
Делаем доказательства визуальными. Используем графики, иконки людей, анимацию счётчиков. Например, показываем не только количество просмотров отеля, но и «последние бронирования» в реальном времени. Конкретизируем! Вместо: «Многие покупают», пишем: «327 человек купили за сегодня!» Добавляем геолокацию: «Ваш сосед Иван из Москвы только что заказал эту пиццу».
Комбинируйте с другими технологиями персуазивного дизайна.
Дефицит: «Осталось 3 места по этой цене». Используем мнение авторитетов: «Рекомендуют эксперты в области диетологии». Адаптируем под целевую аудиторию. Для B2B-сегмента актуальны кейсы и отзывы компаний. Для молодой аудитории особенно актуальна интеграция с соцсетями.
Ошибки, которых стоит избегать.
Фейковые отзывы или накрутка цифр. Если пользователь раскроет обман, доверие будет подорвано. Перегрузка элементами. Слишком много счётчиков, всплывающих окон и баннеров вызывают раздражение. Шаблонные формулировки вроде: «Купили 100500 человек» звучат абстрактно и не действуют. Добавляем персонализацию: «Купили 93 человека с вашего города».
Социальное доказательство в цифровую эпоху.
С развитием соцсетей и алгоритмов рекомендаций, инструменты убеждения стали ещё мощнее. Например, таргетированная реклама с упоминанием друзей: «Ваш друг Анна лайкнула этот товар». Оповещения в мобильных приложениях: «Пётр только что поддержал эту петицию». Социальное доказательство это не манипуляция, а способ помочь пользователю принять решение. Важно использовать его этично, сохраняя баланс между убеждением и честностью.
Ограниченность времени или ресурсов.
Одним из ключевых инструментов в этом подходе является создание ощущения дефицита. Например, сообщения вида: «Осталось 2 штуки!», «Только сегодня!» или «Последний шанс!».
Как это работает? Принцип дефицита основан на двух психологических механизмах — страх упустить выгоду и повышение ценности. Редкие или ограниченные ресурсы воспринимаются как более ценные.
Примеры применения.
Ограниченное количество: «Осталось 3 места в группе!». Отлично работает для курсов и вебинаров. Ограниченное время: «Скидка 50% закончится через 2 часа». Динамические уведомления: «10 человек сейчас смотрят этот товар».
Почему это эффективно? Активация инстинктов. Эволюционно люди запрограммированы стремиться к редким ресурсам в виде еды и безопасности. Ускорение решений. Дефицит сокращает время на раздумья, подталкивая к импульсивным действиям. Конкуренция. Сообщения вроде: «Последний билет!» создают иллюзию соперничества с другими покупателями.
Примеры из практики.
Электронная коммерция. Amazon показывает, что: «Товар заканчивается — осталось 2 шт. на складе» или уведомляет, что: «Эту квартиру просматривают 8 человек». Сервисы
