Вся правда о карьерном успехе - Тесса Уайт
• Акции / опционы на акции. Их предлагают не все компании, но тем не менее многие это делают. Если учесть, что этот путь привел к финансовой состоятельности многих людей, есть смысл попросить об этом на переговорах. Зачастую для потенциального вознаграждения по итогам всей трудовой деятельности это лучше, чем любые другие виды оплаты труда. Ограниченные акции лучше всего, потому что они сразу имеют ценность и, если вы уволитесь из этой компании, вам, чтобы они остались за вами, не придется их выкупать. Вы просто заберете грантовые акции с собой и обналичите, когда захотите.
• Выходное пособие по предварительной договоренности. Добейтесь этого и зафиксируйте в письменной форме еще на этапе «медового месяца» с работодателем. Эту льготу легко получить, когда вас еще обожают, и практически невозможно, когда первая страсть угасла. Работодателю ничего не стоит включить этот пункт в ваш контракт, а между тем это отличная защита в случае выкупа компании или масштабного сокращения персонала, которые отнюдь не исключены в будущем.
• Удаленная работа. Вместо того чтобы организовывать домашний офис самому, попытайтесь получить целевое пособие, которое покроет ваши расходы на все необходимое для продуктивной работы из дома. Подумайте о том, чтобы попросить купить вам письменный стол, компьютер, офисное кресло, принтер/сканер и доступ к высокоскоростному интернету.
• Оплата мобильного телефона. Крупные компании часто имеют такие программы, но в малых и средних эта процедура не структурирована. Если ваша работа требует частых коммуникаций в нерабочее время, попросите либо ежемесячное пособие для покрытия расходов на связь, либо оплачиваемый компанией мобильный телефон.
Резюме
Теперь у вас есть все инструменты, необходимые для создания убедительного запроса о повышении оплаты, и вам осталось только найти в себе смелость и уверенность, чтобы его подать! По сути, единственное, что вам мешает, — это вы сами! Будьте смелее, составьте убедительное ценностное предложение, четкий список пожеланий и уверенно идите вперед. Помните: худшее, что может случиться, — это что работодатель не согласится дать вам то, что вы просите. Но компании изначально настроены на то, что вы подадите такой запрос. По данным кадрового агентства Robert Half, 70% менеджеров ожидают, что потенциальные сотрудники будут при устройстве на работу вести переговоры как о зарплате, так и о льготах и бонусах[15]. А согласно исследованию Колумбийской школы бизнеса, наилучшие результаты дает запрос о прибавке в 5–25%[16]. И что же вас останавливает?
ПРАКТИЧЕСКОЕ ЗАДАНИЕ
Проведите полную инвентаризацию всех своих рычагов воздействия и того, как вы ими пользуетесь. Не обязательно составлять список прямо сейчас, но, когда придет время вести переговоры о зарплате, он вам очень пригодится. Список рычагов должен включать такие пункты:
• достигнутые успехи и конкретные результаты;
• специализированные и уникальные навыки;
• ценностное предложение;
• дефицит ресурсов;
• острая потребность;
• риски для компании.
Глава 14. Миф о лояльности компании
Миф: компания всегда ответит вам лояльностью на лояльность.
Правда: никогда не будьте лояльными к своей компании сверх необходимого.
Я уволила тысячи сотрудников. Я руководила десятками реструктуризаций. Я видела лица людей, которые отдали компании всего себя, а им в ответ вручили уведомление об увольнении. Видеть это было душераздирающе, но я же знаю, что задача № 1 любой компании заключается в получении прибыли. Компании просто не могут не меняться и не адаптироваться к ситуации, иначе им не выжить. К сожалению, в мире не растут денежные деревья, с которых они могли бы срывать купюры, дабы всегда платить всем сотрудникам, которых им хотелось бы оставить, или реализовывать все великие идеи, которые приходят им на ум. Приходится признать: когда компании вынуждены вносить в свою деятельность необходимые коррективы, это, как правило, особенно сильно бьет по их персоналу.
Что бы ни случилось с вами: вы пострадали вследствие реорганизации, вас уволили или вам изменили должностные обязанности — в карьере каждого человека наступает момент, когда он окончательно понимает, что его отношения с работодателем, возможно, не совсем взаимны. Боль от осознания, что ваши усилия не оценили по достоинству, может быть отрезвляющей.
Мне не хочется вам все это рассказывать, и по вполне очевидной причине, ведь из дальнейшего повествования четко следует, что я была худшей матерью в мире (или, по крайней мере, так я себя чувствовала). Однажды вечером по дороге с работы домой я в приступе паники вспомнила, что сегодня день рождения моего десятилетнего сына. Я тут же позвонила в местную пекарню и попросила оставить для меня любой готовый торт, на котором можно было бы написать: «С днем рождения, Зак!» А потом заказала связку воздушных шаров, максимально большую, какую только могли подготовить за те полчаса, что мне потребуются на дорогу.
На каждом светофоре я строчила друзьям и родственникам эсэмэски с просьбой присоединиться сегодня к нашей маленькой семейной вечеринке. Потом, вдруг осознав, что у меня нет подарка, я позвонила сыну и предложила на выбор либо еще одну вечеринку с друзьями в ближайшие выходные, либо хрустящую двадцатидолларовую купюру на подарок его мечты (прекрасно понимая, что та двадцатка была не чем иным, как банальной взяткой, ибо она существенно превышала сумму, которую я обычно тратила в те времена на подарки детям на дни рождения).
Мне было ужасно стыдно, что я позволила самому важному в моей жизни стать таким неважным. Помню, что в ту ночь я рухнула в постель в полном изнеможении и, прежде чем уснуть, плакала и терзалась из-за того, каким ужасным человеком я стала.
Потребовалось много лет, чтобы я поняла, что сама делаю это с собой. Это не было «ценой, которую я обязана заплатить» (как я полагала) за руководящую должность. Оглянувшись, я поняла, что многие люди, выполнявшие не менее ответственную работу, делали совсем другой выбор, и это меня здорово зацепило. В конце каждого дня я чувствовала себя как выжатый лимон. Но я просто не могла вести себя иначе. Я совершила в жизни большую ошибку, считая, что если перестану работать так много и так старательно, то моя карьера окажется под угрозой. Я думала: для того чтобы оставаться адекватным членом руководящей команды, нужно пахать как вол; я просто не имею права расслабляться.
Однажды я внимательно присмотрелась к одному из коллег, члену нашей команды. Он работал не так много, как я. Он раздражающе часто брал отпуск и проводил время со своей семьей. Он также находил время для сплочения команды
