«Додо»: от подвала до миллиарда - Александр Кияткин
Все началось с книги «И ботаники делают бизнес» о Федоре Овчинникове. Болокан говорил на русском языке почти как на родном, и прочитать ее не составило труда. Дальше он принялся штудировать блог «Сила ума». Потом — письмо в «Додо Пиццу»: хочу стать вашим франчайзи в Румынии. Отказ. Новое письмо: я уже лечу к вам познакомиться. Болокан купил билеты на самолет, еще даже не получив подтверждения встречи.
Через две недели он оказался в Сыктывкаре на улице Первомайской. Зайдя в пиццерию, он сразу увидел Овчинникова. Тот извинился: готов поговорить чуть позже, сейчас провожу экскурсию для своей бабушки. Болокан наблюдал, как создатель «Додо Пиццы» показывал кухню пожилой миниатюрной женщине. Это маленькое проявление семейственности, немного сентиментальная гордость, с которой Овчинников демонстрировал бабушке дело своей жизни, тронули Серджиу.
Дальше — больше приятных эмоций. От удивления (какой порядок на кухне!) до восхищения (невиданная для маленькой сети айти-система!). Болокан убедился: «Додо» — именно то, что ему нужно. Компания с большими амбициями и большим будущим, но не настолько циничная, чтобы выжимать соки из франчайзи. С ней он сможет получить достаточно автономии и хорошие условия работы. С ней можно масштабировать бизнес.
Болокан родился в Молдавии, но уже давно жил в Румынии, где последние семь лет занимался самыми разными проектами. Какие-то из них (приборы для борьбы с грызунами или продажа фильтров для воды) выстрелили. Какие-то (интернет-магазины в Венгрии и Франции) прогорели. Он долго искал новую большую идею для бизнеса — идею, которая займет его на следующие годы или даже десятилетия. Нечто более масштабное, увлекательное и, в конце концов, более прибыльное, чем тот набор малых предприятий, что он успел запустить за свою жизнь.
Примерно в то же время над похожими вопросами бился сам Овчинников. И выводы они сделали похожие: необходимо целиться в массовый рынок; продукт должен быть не инновационным, а привычным для людей; стартовые инвестиции нужны умеренные. «Додо Пицца» подходила идеально.
Болокан, Петелин и Овчинников после рабочего дня ужинают в ресторане японской кухни недалеко от пиццерии. Это уже серьезный разговор, а не экскурсия. Болокан объясняет, почему он хочет и может запустить франшизу в Румынии. Он видит, что Овчинников настроен благодушно, хоть раньше и говорил, что развивать международный франчайзинг еще рано.
С Петелиным сложнее — на его лице читается скепсис. Он упоминает крайне ограниченные ресурсы «Додо»: ей едва хватает сил на поддержку российских франчайзи. Говорит, что каждый запуск требует большого внимания управляющей компании. А запуск в европейской стране будет сложнее в десять раз.
Болокану есть что ответить. Он создал несколько предприятий, которые сводились к доставке разных товаров в Европейский Союз, их локализации и маркетингу. Он имеет контакты по всей Европе и знает, как достать что угодно по лучшим ценам. А помимо этих приземленных вещей, упоминает и мечту, такую близкую сейчас: сделать «Додо» международной. Он продает будущее. Овчинников, кажется, загорается идеей, даже скепсис Петелина идет на убыль. Но они еще не готовы сказать «да».
За последний год Федор получил десятки заявок на франшизу из-за рубежа. Большинство из них, конечно, из постсоветских стран. Если уж и запускаться за границей, то логичнее было бы выбрать какую-то из них — там многие говорят по-русски, у людей похожие потребительские привычки, и для бизнеса действуют понятные правила игры… Но Федор с ходу отметал все эти возможности, чтобы не терять фокуса на главном — развитии в России.
Однако напористость Болокана заставила его пересмотреть свои планы. Федор решил, что предприимчивость Серджиу компенсирует отсутствие опыта на международных рынках, а протестировать концепцию в европейской стране будет крайне полезно. К тому же выше всего в бизнесе он ценил предпринимательский кураж, способность идти к большой цели и добиваться своего, несмотря на любые препятствия. Куража Болокану было не занимать.
Предприниматель вернулся домой, договорившись о льготных условиях сотрудничества (всего два с половиной процента роялти и статус мастер-франчайзи в Румынии), а также с твердым намерением открыть пиццерию в июне 2014 года. На это требовалось сто пятьдесят тысяч евро — Болокан инвестировал их из собственных средств. Так он и оказался в сугробе во время трехмесячной стажировки в Сыктывкаре. Как первый действующий мастер-франчайзи — партнер, владеющий правом развития бренда в целой стране, — Серджиу проходил самую интенсивную и долгую программу погружения в бизнес.
Овчинников сразу объявил, что компания выходит на европейский рынок. Сам того не зная, Болокан выбрал удачный момент для своего спонтанного визита в Сыктывкар. Как раз в это время основатель «Додо Пиццы» пытался поднять инвестиции у венчурных фондов, и дело шло не слишком хорошо. Этот фактор не стал решающим для того, чтобы запускаться в Румынии, но Федор понимал, что уже начавшаяся международная экспансия могла придать больше веса его инвестиционному предложению. Он, конечно, не упускал случая рассказать про первого мастер-франчайзи в Европе. До реального открытия первой румынской пиццерии, впрочем, оставалось еще далеко.
Вот если бы «Додо»…
Из всех российских венчурных фондов Федора особенно интересовал Almaz Capital, один из крупнейших в стране. Фонд уже привлек почти триста миллионов долларов в стартапы своего портфеля от крупнейших мировых компаний. А возглавлял его ученый и предприниматель Александр Галицкий, которому Овчинников симпатизировал.
Федор отправил на адрес фонда одно письмо. Без ответа. Потом еще одно, уже написанное по-английски. Наконец пришел ответ от одного из партнеров фонда, Виктора Осыки, тоже на английском. Тот выразил осторожную готовность встретиться, но сетовал на занятость. Пришлось буквально ловить его в перерывах между другими встречами.
Овчинников подходит к Виктору Осыке, представляется, протягивает руку. Они встречаются в перерыве между сессиями венчурного форума на Digital October — главной российской стартап-площадке. Именно тут обычно проводятся ивенты для айти-компаний, включая российскую конференцию TechCrunch, организованную в сотрудничестве с известным американским стартап-медиа.
Digital October размещается в здании бывшей кондитерской фабрики, построенном в конце XIX века. Краснокирпичные стены. Выкрашенный в черное металл. Высокие окна с видом на Москву-реку… Кругом много уверенных в себе и очень занятых людей, которые говорят на странном языке, состоящем наполовину из русских слов, наполовину из английского делового сленга. Осыка — один из этих людей.
