Приложения - Дмитрий Романофф
2. Тревога или инстинкт выживания. Работает через демонстрацию угрозы и спасения: «Ваши данные могут украсть и только наш антивирус их защитит».
3. Таинственность. Пробелы в информации разжигают любопытство. Кока-кола столетиями обыгрывает «секретный ингредиент», а Apple анонсирует продукты загадочными тизерами.
4. Мятеж или нарушение табу. Бренд Dollar Shave Club взорвал рынок роликом с лозунгом «Бритвы не должны стоить как крыло самолёта!», высмеивая гигантов вроде Gillette.
5. Престиж или статусная привилегия. Tiffany & Co. продаёт не украшения, а «билет в элиту». Их бирюзовые коробки узнаваемы как Rolls-Royce в мире авто.
6. Сила и передача контроля эксперту. Фитнес-приложение с персональными часами-тренером убеждает: «Доверься и мы сделаем тебя идеальным».
Распространённые ошибки.
1. Игнорирование культурного кода. Реклама фитнес-клуба в Барнауле с надписью «Сало не модно» обидела жителей, спровоцировав скандал вместо виральности.
2. Слабая эмоция. Контент, вызывающий грусть или лёгкую ностальгию, распространяется на 40% хуже, чем гнев или восторг.
3. Нарушение логики. Пользователи чувствуют фальшь, когда бренд нефтяной компании запускает флешмоб «Спаси планету». Это вызывает лишь насмешки.
Инструменты для прощупывания эмоциональных триггеров.
1. Психографические опросы аудитории: «Что вас бесит/пугает/восхищает в приложении?»
2. Тесты эмоций через запуск трёх вариантов рекламы. Версия А с юмором, Версия Б с провокацией, Версия В с полезностью.
3. Анализируем вовлеченность и репосты. Составляем карту триггеров конкурентов через разборы пяти вирусных кампаний. Что их объединяет?
Вирусные триггеры — это не шаблоны, а зеркало коллективного бессознательного. Найти их значит понять, какие струны в психике аудитории резонируют с приложением. Люди делятся не контентом, а эмоциями, которые вызывает приложение.
Разработка и вирусные идеи.
Стратегию вирусного продвижения важно синхронизировать с разработкой приложения. Поиск эпицентров зарождения вирусных тем особая задача, напрямую зависящая от опыта разработчика, его окружения, скорости обработки информации и качества обратной связи.
В создании вирусных эффектов в рекламе помимо описанных эмоциональных триггеров особенно эффективен юмор. Это могут быть как специализированные шутки под конкретный проект, так и универсальные темы, которые можно интегрировать в рекламные материалы. Умение сочетать разработку, тонко вплетать юмор, варьировать и экспериментировать — это основа успешного продвижения. Для генерации таких креативных идей нам помогут творчество и нестандартное мышление, которые мы уже разбирали.
19. Привлечение инвестиций
Ни для кого не секрет, что финансы основа бизнеса. Любой проект и разработка стратегии должны базироваться на финансовой выгоде. Для приложений это означает продуманную стратегию монетизации, которая обязательна, даже если подразумевается длительный период выхода на прибыль. Именно про это первым делом спросят инвесторы. Ответ должен быть ясным и чётким.
Чем более социально-ориентированный проект, тем сложнее и длительнее может быть стратегия монетизации. Для социально важных ресурсов акцент часто смещается. Их стоимость может значительно превышать текущую выручку благодаря потенциалу роста, уникальности или монополии в нише. Разработка инвестиционной стратегии должна быть разработана с учётом этого.
Разбираться в привлечении инвестиций и налоговой оптимизации начинающему разработчику стоит лишь при острой необходимости. Решать проблемы нужно по мере их поступления. Однако, базовое понимание принципов и методов привлечения капитала для перехода в активную фазу развития, крайне желательно для разработчиков любого уровня.
Расширение компании и органический рост.
Самое лучшее в развитии компании это вложение собственных доходов в развитие. Таким должен быть самый оптимальный вариант органического роста. Такое бывает, но довольно редко. По своему опыту и опыту коллег, чаще всего бывает так, что в самом начале денег на развитие катастрофически не хватает и взять их неоткуда.
Банки, как правило, готовы дать деньги только тогда, когда они уже особо и не нужны. Такова специфика их работы. Они тщательно просчитывают риски и вкладывают только в уже работающий бизнес с возможностью роста и масштабирования.
Масштабирование бизнеса.
Это самый важный момент в экспоненциальном развитии, связанный с привлечением крупных инвесторов и профессиональных менеджеров, технических специалистов и бухгалтеров. Самые главные вопросы, которые волнуют инвесторов: "Кто будет этим пользоваться и насколько в этом есть необходимость? Можно ли это масштабировать на другие страны, языки и культуры?" Подготовьтесь!
Международная деятельность.
Работая в какой то одной юрисдикции мы сильно ограничиваем себя в развитии. Поэтому, многие разработчики приходят к необходимости заключения договоров с иностранными партнёрами. Для этого можно открыть компанию удалённо. Есть целый ряд сервисов по открытию офшорных компаний в самых разных юрисдикциях, включающих использование номинальных директоров и сопровождение открытия счетов в банках. Это стоит вполне разумных и адекватных денег, если вы делаете это самостоятельно. Для того, чтобы работать на международном рынке это крайне необходимо.
Венчурные инвесторы.
Помните три перспективы, которые мы обсуждали в самом начале книги? Хочу, могу, делаю. Опытный инвестор моментально складывает их после нескольких минут общения с вами. Степень риска закладывается в стратегию инвестирования, но адекватность и харизматичность личности лежит в основе принятия решения выделять ли деньги.
Сам я был по обе стороны в разное время и понимаю, что взгляд на одни и те же вещи был очень разным. Большая редкость и удача, если кто-то отвалит вам денег за вашу суперскую идею без реальных работающих прототипов и тестов. Такое бывает, но рассчитывать на это точно не стоит.
Опытному инвестору сразу видны сдвиги в хочу, могу, делаю. Перед презентацией вы должны чётко проследить эти три перспективы, потренироваться и обсудить это с кем-то ещё. Важно давать чёткие ответы на эти вопросы с примерами. Также, желательно иметь уже сформированное видение и хорошо обозначенную миссию. Тогда есть шанс, но полагаться на это не стоит. Венчурных инвесторов ещё называют ангелами бизнеса и чаще всего это родственники и близкие друзья. Ищите среди них, но не злоупотребляйте их доверием. Они могут не дать так важную, третью перспективу для объективной оценки вашего стартапа.
20. Магазины приложений
Рекомендую использовать не один магазин приложений просто для того, чтобы не держать яйца в одной корзине. Но и распыляться тоже не стоит. Разумно — два, максимум три. Распыление смещает фокус с разработки на маркетинг. Кросс-платформенность можно себе позволить, если к вас есть возможность делегировать эту работу другим людям. Для этого должен быть бюджет и опыт. Поэтому, на начальных этапах развития, рекомендую фокусироваться на двух-трёх. Если вы уверены в своих силах и готовы выдавать качественный продукт, то стоит вообще сфокусировать силы на одном магазине и работать эксклюзивно под него. Здесь работает мудрая поговорка: «Держите яйца в одной корзине, но берегите корзину!»
Платформа, на которой
