Сергей Мавроди. От лаборанта до фараона финансовых пирамид - Жанна Игоревна Канаева
Всерьез власти взялись за авизовки только в 1993 году. Было возбуждено более ста уголовных дел. Чекуев, Зелимханов и Ибрагимов вскоре были задержаны и приговорены к разным тюремным срокам. Объединяло их только одно – очень скоро они сумели выйти на свободу. Точная сумма ущерба, нанесенного фальшивыми уведомлениями, не установлена до сих пор. Сергей Степашин, председатель Счетной палаты РФ, в 2006 году говорил о том, что «изъятия денег вызвали системный сбой в работе всей банковской структуры» и «ущерб от махинаций с фальшивыми авизо эквивалентен сумме тогдашних невыплат шахтерам, предприятиям ВПК, военным, учителям».
Правило 10
Соблюдай осторожность
Сейчас уже невозможно определить, действительно ли Мавроди планировал создать именно финансовую пирамиду. Его первые шаги на финансовом поприще были умны и осторожны. Как и многие другие предприниматели своего времени, он открыл ЧИФ – чековый инвестиционный фонд «МММ-Инвест», в котором все желающие могли получить акции ЧИФа в обмен на приватизационные чеки. На дворе была зима 1993 года, Мавроди не экономил на рекламе, и обыватели, все познания которых об «МММ», как правило, исчерпывались лишь тем, что «у “МММ” нет проблем!», охотно понесли в фонд свои ваучеры. Существовала возможность купить акции «МММ-Инвеста» и за наличные, но большим спросом это предложение не пользовалось. Впрочем, Мавроди и не рассчитывал на быстрый успех. Как опытный боксер, он умел грамотно рассчитать свои силы на несколько раундов вперед. И совсем скоро наступил момент для рывка вперед.
В середине 1993 года, почти сразу после открытия, АООТ (акционерное общество открытого типа) «МММ» зарегистрировало свой первый проспект эмиссии акций. Это означает, что были напечатаны первые акции «МММ». Проспект позволял продать не более 991 тысячи акций. А еще на полную заработала пиар-машина «МММ». Людям было нужно доходчиво объяснить, что именно они потеряют, если не захотят отнести свои деньги в «МММ». Вкладчикам обещали поистине фантастические проценты.
С высоты сегодняшних дней обещание выплатить тысячу и больше процентов звучит как самый нелепый обман. Однако в начале девяностых, в условиях гиперинфляции, некоторые бизнесмены добивались такой прибыли. Конечно же, молва разносила эти слухи абсолютно везде.
31 декабря 1993 года Мавроди выступил с новогодним обращением к россиянам. Оно прозвучало в эфире программы «Время». В своем коротком, длящемся около минуты поздравлении Сергей Мавроди, одетый в малиновый пиджак, ни словом не упомянул о грядущих планах фирмы. Он лишь подчеркнул, что предыдущий год был колоссально тяжелым для соотечественников, и сообщил о том, что лично для него главным итогом прошедшего, 1993 года является открытие Русской миграционной службы, компании «МММ – Миграция». Эта служба должна была заниматься помощью соотечественникам, которые после развала Советского Союза оказались за пределами России.
А уже 1 февраля 1994 года акции номиналом в одну тысячу рублей начали продаваться в напечатанном виде. «Сегодня всегда дороже, чем вчера» – впервые это заклинание прозвучало меньше чем через неделю после старта продаж, 7 февраля. А маховик рекламы «МММ» раскрутился на полную.
Правило 11
Не жалей сил и средств на рекламу
Тема для отдельного разговора – пиар-машина «МММ» и те колоссальные суммы, которые на нее тратились. В какой-то момент обычный житель России осознал, что спрятаться от трех букв «М» он сможет только во сне. Так, по словам самого Мавроди, на производство одной только печатной продукции уходило почти 6 миллиардов рублей ежемесячно.
Почему реклама Мавроди так сильно повлияла на умы людей? Чтобы ответить на этот вопрос, необходимо сначала сказать о том, с какой рекламой жители 1/6 части суши сталкивались раньше. Ведь все познается в сравнении.
Прежде всего, стоит помнить о том, что до развала СССР реклама воспринималась как мощный инструмент идеологического воздействия. Те рекламные материалы, которые демонстрировали советскому человеку недоступные западные товары или тем более свидетельствовали о более привлекательном, западном образе жизни, до него не доходили.
Советская реклама стояла на абсолютно других, в отличие от западной рекламы, позициях. Реклама должна была пропагандировать торжество идей марксизма-ленинизма, описывать достижения советской науки, техники и культуры. И при этом не должна была забывать о своем более приземленном назначении – информировать покупателей о том, что они собираются купить.
Любой образованный человек помнит такие творения Маяковского, как «Нигде кроме, как в Моссельпроме» или «Лучших сосок не было и нет, готов сосать до старых лет». Пожалуй, не будет преувеличением тот факт, что у подавляющего большинства людей знакомство с творчеством Маяковского исчерпывается как раз знанием только этих строк. Была ли такой вся реклама в СССР? Разумеется, нет. Это был рекламный бум времен НЭПа (новой экономической политики), который завершился в тот же момент, как только был свернут сам НЭП, в 1928 году. В следующий раз о рекламе для внутреннего потребителя вспомнили только спустя почти 50 лет.
В начале 1980-х годов на внутреннем рынке сложилась странная ситуация. Некоторых товаров (например, телевизоров и фотоаппаратов) стало довольно много, их количество явно превышало спрос. В то же время, например, ассортимент продуктов питания воображение не поражал. Никто, разумеется, не голодал, но о сегодняшнем разнообразии не приходилось мечтать.
В этот момент и понадобилась реклама. С одной стороны, она должна была мотивировать граждан приобретать те товары, которые были в продаже. Также ей была поставлена просветительская задача: приучить потреблять непривычные пищевые продукты, которые время от времени появлялись в продаже, – например, некоторые виды океанических рыб.
Советская реклама оказалась разделена на два не связанных друг с другом потока. Первый из них был довольно примитивным и даже пресным. Этим направлением занималась организация «Союзторгреклама», созданная еще в 1965 году.
Люди старшего поколения, наверное, вспомнят такие призывы, как «Купите!», «Попробуйте!», «Летайте!», «Храните!» и другие. Этот «маркетинг» имел мало общего со своими западными аналогами. Отсутствие конкуренции – далеко не всегда недостаток. При отсутствии конкурентов такая реклама формирует особую социальную среду, и поэтому она воспринимается совсем иначе. Рекламные образцы той эпохи грешат некоторой императивностью и категоричностью суждений, но такой была эпоха. Владлен Татарский оценил бы.
Мы уже вспомнили Маяковского, а ведь он был далеко не единственным творцом, который приложил руку
