За чашкой кофе. Сборник рассказов - Анна Баранова

– Нужна идея, – спокойно ответил друг, наблюдая за хорошенькой брюнеткой в бикини.

– Какая идея? – не понял Степа.

– Такая, чтобы людям понравилась, чтобы они захотели у тебя что-то купить или следовать за тобой по жизни.

– А что за идея у тебя?

– У меня идея простая – я помогаю людям заработать деньги.

– Ты, конечно, говорил, только я все равно до конца не понимаю, чем ты занимаешься.

– Да тут и понимать нечего. Есть люди, которые хотят заработать деньги, а я знаю, как их этому научить. Делюсь с ними своими знаниями, тренирую их, формирую навыки, а потом они идут и зарабатывают больше. Вот за мои знания они и платят. А еще платят за перспективу, заплатив мне три рубля, заработать тридцать три. Хорошая математика?

– Отличная! – обрадовался Степа, правда, так толком ничего и не поняв. – Так научи меня!

– Тебя? – Валентин посмотрел на друга и почему-то скривил губы.

– Не хочешь другу помочь? – настаивал Степа.

– Понимаешь, я не всех учу. То есть на первом этапе я принимаю всех, а на второй переходят только процентов десять.

– Это еще почему?

– Да потому что на первом этапе я проверяю намерение человека, готов ли он вообще что-то делать для достижения успеха.

– А я тебе чем не угодил? – немного расстроился Степан.

– Угодил, только я не очень верю, что ты реально будешь что-то делать. Ты же не воспримешь меня как тренера, скорее как друга. И тут начнется: это не хочу, в этом помоги. А так кашу не сваришь. Мои клиенты знают, что если не будут что-то делать, то и со мной дальше не смогут работать.

– Строгий ты тренер, мне даже неуютно стало, – решил уколоть друга Степан.

– Вот отсюда все и начинается. Видишь, ты уже сдался. Тебе стало страшно.

– Так ты уже начал со мной работать? – удивился Степка.

– Может, и начал. Давай так: если у тебя все получится, то ты меня делаешь партнером. Выручку делим пополам, но и я тебе помогаю.

– Отлично! Я согласен. Для тебя ничего не жалко! – брякнул Степан.

– Тогда приступим. Чур, не обижаться, не ругаться. Если и спорить о чем-то, то для конструктива.

– По рукам! – друзья обменялись рукопожатием.

– Завтра в восемь утра жду тебя в офисе.

– Завтра же воскресенье! – взбунтовался тут же Степан.

– Либо завтра, либо сделки не будет, – расхохотался Валентин.

Делать нечего. Степан встал в семь утра, еле глаза открыл. Почистил зубы, натянул на себя футболку и шорты. Примчался в офис к Валентину, опоздав на семь минут.

– В следующий раз будешь штраф платить за каждую минуту опоздания, – строго проговорил Валентин.

– Это еще что?

– Это система мотивации, – улыбнулся друг и приступил к делу.

Друзья долго разговаривали о том, чем хочет Степан заниматься. Тот только затылок чесал и ничего внятного предложить не мог. Валентин краснел, пытался ему что-то предложить, натолкнуть на размышления, но все было тщетно. И только через час Степу осенило.

– Я хочу Интернет-магазин!

– Наконец-то! – облегченно вздохнул Валентин. – Теперь иди, через неделю придешь ко мне с планом работ. Делай как умеешь.

Степа вылетел из офиса воодушевленный. Конечно, ему не очень понравилось, что друг был таким строгим, но договор есть договор, он был предупрежден.

Неделя закрутила Степана обычными делами, а потому и привычным поведением. Только в субботу вечером он вспомнил, что надо написать какой-то план. С трудом воскресил в памяти разговор почти недельной давности и понял, что работы предстоит минут на пятнадцать.

Посидел, подумал, написал пару предложений на листе бумаги и спать завалился. Утром поднялся снова в семь, очень старался быстрее все сделать – штраф платить не хотелось. Влетел в офис без одной минуты восемь. Валентин при параде, в строгом костюме, уже допивал свой утренний кофе. Степан невольно подумал, что Валя немного перегибает.

– Принес? – начал Валентин, как только увидел друга.

– Да, вот, – Степа положил перед Валей мятую бумажку.

– Я это читать не буду, расскажи, – все так же сухо общался с ним Валентин.

Степа зачитал два предложения, которые теперь и ему казались нелепыми.

– Приходи через неделю. И давай договоримся: я тебе даю месяц. Если через месяц ничего не будет готово, то я отказываюсь от работы с тобой. Мое время стоит очень дорого, но и результаты будут хорошие.

Степан был ошарашен поведением друга. Как же так? Он же все сделал. Написал, что хочет продавать мотоциклы через Интернет и зарабатывать миллион в год! Неприятно ему стало, а что делать? И решил Степа поступить так, как в институте поступал. Позвонил одному пареньку и попросил его план составить.

– А сколько платишь?

– Штуку, как и тогда.

– Ты где такие цены видел?! Это же бизнес-план, а не курсовая!

– Мне серьезный план и не нужен. Так, приблизительный, чтобы задание выполнить.

– Ладно. Тогда я без анализа рынка сделаю и еще что-то упрощу…

– Упрощай что хочешь, лишь бы не больше пяти тысяч вышло, – обрадовался Степан.

Парнишка согласился. Ему тоже деньги были нужны. Степану жалко было отдавать кровные, но снова видеть презрительную мину Валентина не хотелось.

Всю неделю Степа прилежно оставался на складе сверхурочно, чтобы наверстать упущенное. К концу недели получил долгожданный план и побежал его распечатывать. Там было пятьдесят страниц. Какие-то таблицы, цифры, начальные капиталы, обороты, реклама и риски…

Влетев в кабинет Валентина на этот раз уверенно, Степан улыбался.

– Ты выглядишь довольным, – с одобрительной улыбкой пожал ему руку Валя. – Как план?

– Готов! – гордо плюхнул Степан папку на стол.

Валентин открыл ее и стал просматривать.

– Интересно, где ты рассчитываешь взять сто тысяч начального капитала?

Улыбка исчезла с лица Степана. Он похолодел от одной мысли, что Валентин будет задавать вопросы по плану, который он сам не удосужился даже прочитать.

– Ты пойми, Валь, я впервые такими вещами занимаюсь. Откуда у меня деньги?

– Ну, можно и вовсе с нуля начинать. Главное стратегия. А стратегия – это план.

– Сто лет пройдет, пока я буду учиться план этот делать… Может, ты мне сможешь подсказать и помочь? – жалобно попросил Степа. – Все-таки это и твой бизнес отчасти.

– Ладно, – взъерошив волосы на голове, сказал Валентин. – Ты в конечном счете прав. Просто я вижу, что ты не любишь думать. А тот, кто думает и делает, тот управляет своей жизнью. Я немного подкорректирую твой план, и ты приступишь. Но всю работу я делать не буду. Ты расчеты на начальный этап сделай и ищи источники, которые позволят тебе бизнес закрутить. Начать можно, перепродавая запчасти.

– Конечно! Как я раньше об этом не подумал! – хлопнул себя по лбу Степа.

Домой он шел, как и в прошлый раз, на подъеме. Работая на складе автозапчастей, он неплохо разбирался в их качестве. И где заказывать, тоже знал. Не знал только, где искать покупателей. Ему пришла в голову идея дать объявление в газете и Интернете.

Он даже принялся за его составление, но потом в окно влетела муха и как сумасшедшая закружилась под потолком. Потом пора было обедать, а после захотелось вздремнуть… В общем каждый вечер наваливались срочные дела. Но Степан боялся опять почувствовать себя ничтожным перед Валентином и решил пойти на хитрость.

Он унес несколько комплектов запчастей с места работы и поместил объявление на одном из сайов бесплатных объявлений. Покупатели сами приехали и все забрали. Степан был очень рад. Его бизнес заработал. Он продал уже несколько комплектов запчастей.

– Ну, привет, как у тебя дела? – внимательно глядя в глаза другу, спросил при следующей встрече Валентин.

– Отлично! Я сделал, как ты сказал, занялся перепродажей запчастей и заработал почти двадцать пять тысяч! – похвастал он.

– Да? Молодец! – Валентин выглядел удивленным и обрадованным. – А двадцать пять тысяч – это чистая прибыль? Какова разница между ценой поставщика