Заметки профайлера - Алексей Владимирович Филатов
Приверженность обязательствам и договоренностям. Низкая приверженность обязательствам в случае, если они не выгодны. Соблюдение таких обязательств скорее формально. В вопросам, в которых компетентен будет отстаивать каждый пункт договоренностей. Если тематика незнакома – важнее принципиальная договоренность.
Как подтолкнуть к принятию решений или обязательству? – Эмоциональное общение со статусным человеком, лесть и аргументы (или формирования образа) о внешнем или внутреннем враге.
Сильно выраженное понятие справедливости. Низкая лояльность к несправедливым договоренностям. Правильная стратегия работы с субъективным понятием о справедливости – поиск противоположных примеров и «применение к себе» – поиск договоренностей, в которых он сам был несправедлив.
Стратегия лжи
1) умолчание
2) перевод темы.
Стратегия лжи хорошо читаема и определяется довольно легко.
Для выявления лжи рекомендуется:
– повышать нейрокогнитивную нагрузку (задавать уточняющие вопросы, уходить в детали)
– вовлекать в разговор (не позволять «съехать» с темы)
– наблюдать за появлением речевых оговорок и других невербальных признаков лжи.
Отношение к имуществу
Накопительство. Консервативная стратегия накопления и потребления. Противоположное отношение к деньгам и имуществу является чувствительной отстройкой. Значительное желание роскоши, однако сформированный образ для внутренней и внешней аудитории не позволяет открыто вести роскошный образ жизни.
Отношение к правилам (к своим/ к чужим / в стрессе). Нарушение правил – как норма в следующей последовательности:
1) правила для всех одни
2) если лично мне не хочется (не выгодно) соответствовать этим правилам, то можно не соответствовать. Главное это правильно преподнести.
3) Сильным другие (равные или сильнее него) тоже могут нарушать правила. Хоть это и неприятно.
4) «Свои» и при этом не претендующие на власть тоже могут нарушать правила. Но с моего разрешения или ведома.
5) всем остальным нарушать правила нельзя.
Отношение к собственным правилам (правила, которые устанавливает лично он) – если это правило уже вошло в привычку, то отношения довольно строгое, за небольшим исключением.
Отношение к правилам других систем: неохотное принятие, однако со временем возможны нарушения и даже скорее всего будут.
Уровень критичности
а) к себе – средний
б) к «своим» – средний
в) к нестатусному окружению – высокий
Лесть и отсутствие политический амбиций существенно снижает уровень критичности.
Способность к многозадачности низкая
Мотивация в профессиональной сфере скорее негативная, чем направленна на вызов и развитие. Задачи опережающего развития и роста декларируются скорее формально, поскольку требуют полной перестройки существующей системы управления, что нынешней картине мира АГЛ невозможно. Ибо картина мира для управленца высшего уровня у него слишком ригидна.
Наиболее важные мотивы:
– контроль и «статус кво»
– отсутствие значительных проблем
– в сравнении с другими оставаться относительно «на коне».
Ключевые зоны профессиональной компетентности:
– контроль
– замыкание процессов получения, анализа информации и принятия решений на себя и близкий круг людей.
– административное давление
– поддержание существующего баланса в экономике и политике.
Ключевые зоны профессиональной некомпетентности:
– инновационное мышление
– жесткая картина мира и система убеждений
– низкая обучаемость и стремление к обучению
– чрезмерная подозрительность и недоверчивость
Уровень гибкости
Стрессовые ситуации усугубляют ригидность мышления и уменьшают и без того невысокую гибкость мышления и поведения. Стресс приводит к акцентуации конфликтного поведения и импульсивной стратегии «назло старшему брату отморожу уши». Высокий стресс приводит к ротации людей из ближнего окружения построению прежней системы с новыми людьми.
Периоды низкого стресса приводят к актуализации долгосрочных стратегий и поиски сценариев долгосрочного развития. Однако, такие периоды быстро заканчиваются.
VI. Коммуникация. Корпоративность VS индивидуализация
Некомандный игрок, высокое стремление к индивидуализации, что выражается в позиции «а мы пойдем своим путем». Один из ведущих фокусов мышления и языка – «противоположный пример» – поиск исключения из правил. Большое значение уделяется принципу быть не таким как все, иметь свое особое отдельное мнение, выделяться из коллектива, «им нельзя, а мне можно».
Стремление к индивидуализации приводит к тому, что АГЛ всегда будет требовать персонального подхода и персональных исключений.
Равностатусная командная работа (общение среди равных) является легким стрессом и в долгосрочной перспективе будет избегаться.
Контакты с более статусными коллегами, хоть и желаемы, но внутренне отрицаются, ибо могут привести к принципиальным изменениям (чего не хотелось бы), поэтому им всегда будет предшествовать кропотливая кулуарная работа, чтобы все было по плану.
Стиль создания команды – лояльность и приверженность более значима, чем профессионализм. Жестко доминантный стиль управления и работы в команде с наличием любимчиков и нелюбимчиков.
Стиль общения в команде
– ориентация на статус
– ориентация на лояльность
– ориентация на время знакомства (давно или недавно знакомы)
– ориентация на профессионализм.
Подстройка и шаги навстречу
1) игнорирование и необращение внимания
2) общение без негативной обратной связи
3) общение с позитивными коннотациями и позитивной мимикой
4) косвенная благодарность
5) постановка в пример
6) прямое выделение и благодарность
7) увеличение количества позитивного внимания / карьерный рост
8) неформальный стиль общения
9) совместное неформальное времяпрепровождение
Отстройка и шаги назад
1) игнорирование коммуникации
2) обида
3) невыполнение обязательств и договоренностей
4) конфликт
5) действия назло или в противовес
Отстройку рекомендуется прерывать «применением к себе», «противоположными примерами» и положительной обратной связью (добрыми словами, а не действиями; негативные действия объяснять бюрократизацией).
VII. Ценности и личностные качества
Высокий нарциссизм и самомнение приводит к тому, что у АГЛ нет сомнений в правильности собственных действий. Однако всегда есть сомнения в правильности действий партнера. Также нарциссизм приводит к развитию подавляющей коммуникации, низкой эффективности обратной связи и низкой обучаемости.
Макиавелизм (склонность к манипуляциям и обману) – имеет тренд к усилению, однако его качество низкое и легко читается.
Основные жизненные установки
Прав тот, кто сильней. Всегда кто-то должен быть главный, а кто-то подчиненный.
Партнеры по умолчанию должны выполнять договоренности, а я – тогда, когда это выгодно.
Есть белое и черное. Все остальные цвета – подозрительны и в последствии превратятся в черный.
Не хочешь – заставим, не умеешь – научим.
Окружение враждебно и надо выжимать из него по максимуму.
Синица в руках лучше журавля в небе: лучше получить немного денег сейчас, чем больше завтра. Лучше развивать реальный сектор экономики, чем инновации. Чем проще и понятнее, тем лучше.
Все надо контролировать лично. Никому доверять нельзя: все равно все кинут – вопрос только времени.
Профайлинг, психиатрия и новая терминология
Тот, кто уже несколько разбирается в профайлинге, понимает, что большинство профайлинговых психотипологий родом из психиатрии. А психиатрия, не смотря на свою жуткую консервативность, сегодня быстро меняется. Давайте посмотрим на эти изменения и проанализируем, что они несут для профайлинга.
Вот уже более ста лет в психиатрии используется устоявшаяся парадигма, основы которой были заложены Эмилем Крепелиным. В 1904 году он описывает 7 типов «психопатической личности», названия которым были даны согласно сходству с проявлениями основных психических расстройств: шизоидная – напоминающая шизофрению, циклоидная – перекликается со знаковыми проявлениями маниакально-депрессивного психоза и так далее. Понятно, что все это удивительно напоминает модель «7 радикалов» В. Пономаренко, которая описывает чуть менее выраженные изменения и родом именно оттуда.
В 1923 году знаменитый Курт Шнайдер в книге «Психопатические личности» описывает 10 типов акцентуаций и психопатий, которые являлись прародителями типологий Леонгарда и Личко. И Международная классификация болезней 10 (МКБ-10) и DSM-IV прямо отражает именно эти классификации психопатических черт. Напомню, что по МКБ-10 мы жили с 1994 года и весьма к ней привыкли. Но с 2020 года мы все переходим на MKБ-11 и что же нас ждет там?
Последние классификации в МКБ-11 предлагают новый подход, который упраздняет все специфические категории акцентуаций и расстройств личности, кроме одной: самого факта наличия расстройства личности. Проще говоря, это важно тем, что весьма скоро даже психиатры перестанут нас понимать, когда мы будем произносить такие слова, как «шизоид», «параноял», «истероид» и пр.
Изменения, которые затронули проблему личностных акцентуаций и расстройств в МКБ-11, указывают
