Серебряная пуля. Бизнес-роман о том, как заражать своей идеей - Нил Гордон
Серебряная пуля. Бизнес-роман о том, как заражать своей идеей читать книгу онлайн
Барбара была в отчаянии. Она – директор консалтинговой компании – никак не могла доказать инвесторам, что ее новый проект обладает большим потенциалом. После очередного провального питчинга, участники которого переговаривались и сидели в смартфонах, Барбара знакомится с Отто – разговорчивым водителем такси. Узнав о проблеме героини, тот советует найти свою «серебряную пулю», другими словами – емкую фразу, которая легко преодолеет сопротивление аудитории и заставит вас слушать.
В своем новом бизнес-романе Нил Гордон, эксперт по убеждению и коммуникациям, представляет универсальную формулу из 5 составляющих для создания своей «серебряной пули». Этот секретный прием будет полезен и в презентациях, и в переговорах, и в личных отношениях. Он полностью меняет подход к коммуникации, позволяя «одним метким выстрелом» завладеть вниманием слушателей и побудить их действовать по вашему плану.
В формате PDF A4 сохранен издательский макет.
Нил Гордон
Серебряная пуля. Бизнес-роман о том, как заражать своей идеей
Neil Gordon
THE MOST POWERFUL SENTENCE OF ALL TIME: A FABLE ABOUT PERSUASION
Copyright © 2025 Neil Gordon
All rights reserved.
© Князев Н. К., перевод на русский язык, 2025
© Оформление. ООО «Издательство «Эксмо», 2026
* * *
Пап, когда-то мы с тобой об этом говорили…
Предисловие
Я в аэропорту Джона Кеннеди, жду посадки на рейс от Нью-Йорка до западного побережья. Где-то далеко отсюда уже садится в самолет женщина – моя клиентка. Нам обоим предстоит лететь через всю страну, туда, где мы не живем и куда еще недавно даже не собирались, ради волнующего проекта.
Нас ждут съемки документального фильма о том, как небольшой компании моей клиентки удалось полностью изменить атмосферу и рабочий настрой в одной крупной государственной организации. Главная героиня – сотрудница той самой организации, чей опыт стал примером этой удивительной трансформации. Наш фильм поможет донести ее историю до многих людей и вдохновит их на перемены. Думая об этом, невозможно удержаться от волнения.
О каких же чудесных переменах идет речь? Компания моей клиентки учит организации формировать здоровую корпоративную культуру. Все мы слышали о низкой вовлеченности сотрудников в США, о массовых увольнениях. Так вот, небольшая команда клиентки как раз и помогает крупным компаниям переломить эту тенденцию.
Помню, пару лет назад все было иначе. Компания едва держалась на плаву, клиентке приходилось справляться почти в одиночку.
Но с тех пор ее бизнес вырос настолько, что для выполнения всех заказов пришлось собрать целую команду.
Подобные истории трансформации – не редкость: консультант или целая компания помогают клиенту круто изменить профессиональную траекторию. Я видел множество отзывов от тех, чья жизнь перевернулась благодаря внедрению новой системы продаж, программных решений или просто свежему взгляду.
Моя клиентка – одна из таких людей. Ее успех связан с речью, которую мы вместе готовили, со статьями и учебными материалами, которые я помогал разрабатывать.
Но кое-что делает ее историю уникальной.
Все началось с одного-единственного предложения.
Именно оно сделало возможными и речь, и статьи, и обучающие материалы, и многое другое.
Оно оказалось мощнее всех остальных инструментов, вместе взятых.
Одно предложение изменило всю ее жизнь.
Нет, я не вручил ей универсального заклинания вроде «Сезам, откройся!» из «Тысячи и одной ночи». Вместо этого мы вместе искали уникальную формулировку, подходящую именно ей. И когда нашли, все начало меняться, как будто действительно распахнулись двери к новым возможностям. Другой клиент поделился своей фразой с магнатом, владеющим состоянием в 200 миллионов долларов. Услышав ее, тот пригласил моего клиента в Индию. Но поездка сорвалась из-за операции клиента, и тогда магнат сам прилетел в Европу и провел два часа в больничной палате, просто чтобы обсудить идеи.
Одно предложение заставило его преодолеть тысячи километров.
Такие фразы меняли жизни многих. Кто-то перестал выступать бесплатно и начал брать гонорары, кто-то, выполнив первый заказ, получил сразу восемь новых. Кто-то встроил эту формулу в свою книгу – и попал в список бестселлеров The Wall Street Journal.
Мне бы очень хотелось назвать себя автором такого чудесного метода, но, к сожалению, это не так – он намного, намного старше. Подобные фразы существовали всегда – как минимум с тех пор, как человечество освоило речь. Будучи специалистом по коммуникациям, я регулярно смотрю выступления разных экспертов на TED. Интересно, что популярными обычно становятся те, что включают в свое выступление подобную ключевую фразу. То же самое можно сказать о величайших нон-фикшн книгах в истории. Я работал гострайтером в крупных издательствах и, исследуя известные цитаты для одного проекта, обнаружил, что многие из них построены именно по такому принципу. Некоторым цитатам больше 2500 лет.
Как я и сказал, этот метод – отнюдь не новинка.
Когда я познакомился с той клиенткой, ради которой сейчас лечу на запад, она была уникальным экспертом с глубокими и ценными идеями, которые никак не удавалось донести до других людей. Изоляция приводила ее в отчаяние. Но как только ей удалось найти свою ключевую фразу, изменилось все. Она стала невероятно убедительной – на сцене, в текстах, в личных беседах. Теперь аудитория жаждала ее слов, что неизбежно повысило ее авторитет, принесло новые продажи и рост – как личный, так и финансовый.
Важно заметить, что никто из моих клиентов не получил свою фразу в готовом виде. Каждый раз ее предстояло найти, освоить, научиться осознанно применять, как и в случае с любым другим инструментом. Проблема в том, что многие эксперты в самых разных областях попросту не знают о его существовании и поэтому упускают возможность во много раз расширить свое влияние.
Если вы читаете это, скорее всего, у вас есть идея, которой вы готовы поделиться с миром. Возможно, вы развиваете бизнес, хотите выделиться среди конкурентов, мечтаете о больших залах или намерены найти поддержку для полезной инициативы? В любом случае, вам нужно стать убедительнее. Именно для вас я и написал эту небольшую притчу.
Хотя это художественный текст, в его основе лежит реальный опыт, мой собственный и моих клиентов. Героиня истории – эксперт в сфере образования, но книга будет полезна специалистам из любых областей.
Я хорошо знаю это мучительное чувство, когда у тебя есть важное решение, способное изменить целые жизни, но люди вокруг не хотят о нем слышать. Множество экспертов переживают подобное. Возможно, вы в их числе и уже отчаялись добиться перемен.
Не волнуйтесь – сейчас вы в шаге от самого мощного в мире инструмента убеждения. В шаге от собственной версии самой мощной фразы на свете.
Пусть она осветит ваш путь к цели и усилит ваше влияние.
А теперь мне пора на самолет. Приятного чтения.
Нил Гордон
Нью-Йорк
Глава 1. Мошенница
Барбара окинула взглядом зал, где сидели несколько десятков человек. На нее почти никто не смотрел.
– В течение недели наше программное обеспечение собирает данные об учениках, – объясняла она, – чтобы затем выявить их сильные и слабые стороны.
Казалось, ее слушает всего пара человек, но теперь и они уткнулись в телефоны.
Презентация уже подходила к концу, и Барбара ощущала отчаяние. Сцена образовательной конференции, узкий круг специалистов – казалось бы, идеальная
