«Додо»: от подвала до миллиарда - Александр Кияткин

Где искать деньги? Оба сходятся на том, что идти к фондам сейчас уже бессмысленно. Компании, которой отказал крупный фонд с репутацией, привлечь деньги намного сложнее, по крайней мере быстро и на нормальных условиях. Да и не так много фондов в России, все они уже знают о «Додо» — и никто не торопился выходить на сделку. Значит, надо искать частные деньги, позабыв пока про амбиции и привлечение статусных международных инвесторов. Кирилл смотрит на Федора с осторожной надеждой и спрашивает: есть ли у него кто-то на примете? Овчинников уверенно отвечает: «Да, конечно. Сейчас обязательно кого-то найдем».

Встреча вселила в Вырыпаева некоторое спокойствие. Он не знал, что на самом деле реальных вариантов у Федора не было. Тот лихорадочно пытался вспомнить хоть каких-то знакомых, способных вот так быстро и с ходу расстаться с суммой в несколько миллионов долларов. И на ум ему пришел только один.

Когда-то Федор опубликовал в РБК, крупнейшем издании о бизнесе, колонку про свое правило «минус один». Сразу после этого он получил письмо от предпринимателя по имени Евгений Найденов: понравилась идея колонки, был бы рад познакомиться.

Они встретились в пабе, пили пиво, болтали про свои родные города — Сыктывкар и Калининград, про предпринимательский опыт и кризисы в бизнесе, про рок, который любил Найденов, и панк-рок, близкий Овчинникову. Находили пересечения и общности — а их оказалось немало и в бизнесе, и в личной жизни.

Выяснилось, что у Найденова был для встречи и деловой интерес. Его бизнес — популярный во всем мире музыкальный онлайн-сервис Ultimate Guitar — приносил немалые деньги, и предприниматель искал возможности для инвестиций. А про «Додо» тогда говорили все вокруг.

Пообщавшись с Федором, Евгений решил, что тот — настоящий «рок-н-ролльщик». Не только в смысле музыкальных вкусов, но и в том, как ведет бизнес: не идет очевидными путями, везде ищет новое, рискует по-крупному. Открывает пиццерии в Америке и Китае, штурмует Москву, развивает свои технологии… Прямо на встрече Евгений понял, что в такого по-хорошему безумного предпринимателя он бы точно инвестировал.

«Слушай, а деньги-то тебе нужны?» — спросил он под конец разговора, уже прощаясь. Но Федор ответил: у нас все прекрасно, на носу сделка с престижным фондом. Так что после встречи каждый вернулся в свой мир. Один — туда, где нужно строить сеть пиццерий. Другой — к музыкальным приложениям и рок-н-роллу. Но ощущение близости и общности осталось.

И вот теперь, спустя много месяцев, Федор написал Евгению. Обрисовал ситуацию: сделка с Baring Vostok сорвалась в последний момент, и компании нужны инвестиции. Он понятия не имел, может ли Найденов помочь, и даже не представлял себе его финансовые возможности. Но других вариантов спасти компанию у Федора просто не было. Евгений ответил, что будет в Москве через недельку, и предложил встретиться в том же пабе.

В этот раз Овчинников удивил его своей способностью преображаться. Семьянин, рок-н-ролльщик, душевный парень из провинции превратился в бизнесмена, который теперь продавал «Додо Пиццу» и расписывал, какая это великолепная инвестиционная возможность. Впрочем, некоторые предложения Федора показались потенциальному инвестору странноватыми (например, идея рекламировать Ultimate Guitar в пиццериях). Евгений вообще поймал себя на мысли, что прежний Федор нравился ему больше.

К тому же Найденов рассчитывал потратить не больше трех миллионов, а Овчинникову нужно было свыше семи. В теории Евгений потянул бы такую сумму — но только опустошив карманы, а этого ему не хотелось. Он как раз сделал крупную инвестицию, купив онлайн-сервис, который мог создать синергию с Ultimate Guitar. Так что теперь он не стал сразу принимать решение и ушел со встречи, обещав все обдумать.

Найденов уже основал компанию, призванную управлять его личными инвестициями, как делают успешные предприниматели, заработавшие достаточно денег. Но он не успел даже нанять управляющего. В фирме работали только ассистент и юрист, способный разве что проверить документы. Так что решать пришлось самому.

Как настоящий «рок-н-рольщик», Найденов в бизнесе руководствовался не расчетами, а эмоциями. Интересно ему или нет — это был для него главный мотив что-то делать (или не делать). А вложиться в «Додо Пиццу» и работать с Федором казалось сверхинтересно. Евгений понимал, что с таким чеком станет крупнейшим миноритарным акционером. И его не на шутку увлекала возможность напрямую с Овчинниковым обсуждать развитие столь динамичного и сложного проекта, как «Додо Пицца».

Евгения впечатляла способность Федора убеждать людей и вести за собой — например, давний случай с Владимиром Горецким, которого Овчинников уговорил перейти под бренд «Додо». Привлекало визионерство и необычность концепции — когда осью всего офлайн-бизнеса становится онлайн-система. Хотелось добавить и что-то свое в это видение будущего.

Найденов еще поторговался немного об оценке компании, оговорил, что всю сумму сразу дать не сможет, разобьет ее на два транша. Но главное — он готов инвестировать. Федор сообщил Вырыпаеву, что вопрос решен, а значит, можно никого не увольнять и даже развитие не останавливать. Хотя, разумеется, пока деньги не поступят на счет, гарантий нет.

Но останавливаться было нельзя. Перед «Додо» стояли необычайно амбициозные задачи, например дальнейшее развитие «Додо ИС» и международная экспансия. Самое важное — закрепление лидерских позиций в России и резкое увеличение сети до четырехсот пятидесяти пиццерий к концу года (в июне пока что отметили открытие только двухсотой). И еще надо было покорить Москву, а это требовало победы, кроме всего прочего, над Domino’s, которая тоже видела себя лидером рынка, собираясь сбросить сеть Papa John’s с пьедестала.

Пока оформлялась сделка с Найденовым, DP Eurasia, мастер-франчайзи Domino’s в Турции и России, вышла на биржу в Лондоне. Большую часть полученных инвестиций компания планировала потратить именно на российском рынке. Пока Федор пытался закрыть сделку на семь с половиной миллионов долларов, конкурент уже получил в свое распоряжение сто девяносто семь.

Мы больше не гики

В июле 2017 года состоялся очередной ежегодный съезд «Додо». Впервые — не в Сыктывкаре, а в Самаре. Выход за пределы родного города символизировал растущие амбиции и возможности компании. Приехали даже сотрудники «Додо» из США и Китая. Финансовый директор Кирилл Вырыпаев участвовал в съезде в первый раз. Он подошел к своему боссу сказать: здесь впитываешь столько энтузиазма и энергии, что хочется свернуть горы. Играла живая рок-музыка (Найденов бы одобрил), все танцевали и обнимались, праздновали успехи и много говорили о будущем.

«Мы стали лидерами, это свершившийся факт, и это новая реальность. Мы больше не гики, мы больше не те, кого недооценивают. Мы обратили на себя внимание всего рынка.